Lönsamhet vs Kvalité (aktiva toppar)

[Daniel G Johansson]

Hej!

Jag skulle vilja veta hur ni här på forumet tänker kring inköp av högtalare och lönsamhet. Som PA firma är målet att ha en högtalarpark som ger så hög avkastning som möjligt. I vårt fall har vi en hel del hämta-lämna kunder som vill ha högtalare, någon mick, ingång till Mp3-spelare etc för mindre fester. Jag har valt att använda RCF som exempel då de har ett brett utbud och jag är inte intresserad av en diskussion om olika högtalarmärken.

Ur kundens perspektiv är det fullkomligt ointressant vad som står på högtalarna (märke/modell) i de flesta fall. Kunden kan betala ett max-pris och det ska vara konkurrenskraftigt i förhållande till andra firmor i närområdet.

I de flesta fall är kunderna nöjda med Art312 för ca 5kkr eller Art422 för 7,5kkr

Få skulle klaga på Art722 för för 12kkr

Med ett par TT22-A för 19kkr skulle man ha bra högtalare som man kan ro hem en rad mindre klubb-gig, kunna använda som monitor till mindre artister med rider-krav men hämta-lämna kunderna skulle inte göra någon skillnad.

En TT22-A skall hyras ut nästan 4ggr fler gånger än en Art312 för rimlig Payback om prisbilden är densamma för att vara lika lönsam (bortsett från ytterligare tid för administration och att ha personal som lämnar ut och tar emot tekniken). Håller en TT22-A 4ggr så länge som en Art312? Är en minskad riska att få högtalarna sönderspelade värt ett 4 ggr så högt pris? Finns det någon annan anledning att satsa på dyrare högtalare?

Att en TT22-A låter bättre och spelar starkare än en Art312 vet jag men går ett sådant inköp att motivera ekonomiskt när inte marknaden är beredd att betala ett högre pris?

Hoppas ni förstår min frågeställning och jag ser fram emot att höra eran tankar kring denna typen av investeringar!

Med Vänliga Hälsningar,
Daniel

[Anton Stjärnbrandt]

Ur kundens perspektiv är det fullkomligt ointressant vad som står på högtalarna

Att en TT22-A låter bättre och spelar starkare än en Art312 vet jag men går ett sådant inköp att motivera ekonomiskt när inte marknaden är beredd att betala ett högre pris?

Jag tror svaret finns i frågan..

[Gustav Hedelund]

Är du säker på att marknaden inte är beredd att betala ett högre pris?

Vi har ofta hämta-lämna -kunder som hyr upp sig ett steg till finare grejer.
Då är det JBL EON G2 vi har som lägstanivå.

[Leif Baltazars]

Du måste väl räkna in andrahandsvärdet. När jag räknar så tar jag hänsyn till ett andrahandsvärde på 40-60% av listpriset. Byter lite oftare och har fräscha prylar till kunderna...

Vad jag kan förstå så blir jämförelsen lite snällare.

Chansen är väl att en dyrare högtalare har ett högre andrahandsvärde i procent än en billigare. Dessutom så är den säkert mera lättsåld.

[Gustav Hedelund]

Fast, PA-park som ger så hög lönsamhet som möjligt, hehe där felar jag rätt grovt.
Jag vill att det ska låta så bra som möjligt, även om jag så ska åka rysk 80-talsbil resten av livet.

Hade jag vart arvsmiljardär så hade jag puttat in alla pengar i företaget ändå, och dessutom skänkt någon lovande tillverkare sisådär en 500 mille att utveckla nåt fräckt system som jag kan köra med. nåväl jag kanske hade köpt en begagnad Audi.

Du sa att du ville höra våra tankar om det

[Per Johanson]

Du måste väl räkna in andrahandsvärdet. När jag räknar så tar jag hänsyn till ett andrahandsvärde på 40-60% av listpriset. Byter lite oftare och har fräscha prylar till kunderna...

Vad jag kan förstå så blir jämförelsen lite snällare.

Chansen är väl att en dyrare högtalare har ett högre andrahandsvärde i procent än en billigare. Dessutom så är den säkert mera lättsåld.

Men procent är tyvärr inte samma sak som kronor. Om en line-array super mega special kostar 100 000 och är värd 50 000 efter 3 år så har du tappat 50% och 50 000. En skräplåda som kostar 3500 kanske är värd 0 efter 3 år. Du har då tappat 100% men bara 3500. I redovisningen och när man som ägare av hyrfirman köper mjölk fungerar tyvärr % dåligt, både som betal medel och för att avgöra resultatet i firman.

Förhoppningsvis har ju den dyrare lådan genererat fler kronor under sin livslängd än den billigare men jag vågar nästan sätta en peng på att SoS-kitten totalt sett för väldigt många små och medelstora firmor genererar mer intäkter både i förhållande till sin inköpskostnad och dessvärre även i absoluta tal än den stora skrytriggen.

[Leif Baltazars]

Per: Håller med dig bitvis. Det är lite svårt att jämföra. Dom billigare lådorna är säkert ute fler gånger under samma tid som dom dyrare. Allt beroende på kundkrets.

I mitt fall har jag inga "skrytriggar" längre. Vänder mig numera till privatpersoner som skall ha enklare kalas. Där är "break-even" ca 12 - 20 uthyrningar om man räknar med diverse tillbehör som transportväskor, kablar, stativ etc. Då är inget eventuellt andrahandsvärde inräknat.

Räknar jag på dom näst senaste omgången "plastbaljor" på uthyrningen, och bara inköp/försäljning, utan eget arbete inräknat, så var "break-even" ca 4 - 5 uthyrningar.

Kringutrustningen passade till nästa generation "plastbaljor", så där krävdes inga investeringar.

Procent är inte samma som kronor, det har du fullständigt rätt i!!! Jag omsätter betydligt mindre än många kollegor, har mindre skulder (inga alls), jobbar mindre etc, så jag ä int bitter!

[Anton Stjärnbrandt]

det ni kallar för "rimlig payback", "break even" osv är inte hur man avgör om en investering är lönsam eller inte.

en inventarie kan ses som att den generar vinst utan att för den skull vara helt avskriven/betald.

[Leif Baltazars]

det ni kallar för "rimlig payback", "break even" osv är inte hur man avgör om en investering är lönsam eller inte.

en inventarie kan ses som att den generar vinst utan att för den skull vara helt avskriven/betald.

Finns inventarier som inte ger en spänn, varken i vinst eller intäkt. Kablage, stativ etc. Dessa måste "bakas" in på något vis i priserna för t ex högtalare. Känns lättare för kunden om han slipper sitta med miniräknaren och kolla in alla tillbehör separat. (Detta avser mest privatkunder.)

[Anton Stjärnbrandt]

Finns inventarier som inte ger en spänn, varken i vinst eller intäkt. Kablage, stativ etc. Dessa måste "bakas" in på något vis i priserna för t ex högtalare. Känns lättare för kunden om han slipper sitta med miniräknaren och kolla in alla tillbehör separat. (Detta avser mest privatkunder.)

det var inte det jag menade.

det jag menar är att metoden att titta på när saken hyrts ut för lika mycket som den kostade att köpa inte alltid gäller för att avgöra vad som är lönsamt och inte.

[Daniel G Johansson]

Tack för svaren!

Att Pay Back metoden är ett trubbigt ekonomiskt verktyg förstår man på dess enkla natur. Det finns många bra investeringskalkyler men en mer komplex kalkyl kräver bättre och större indata. I mindre firmor saknas helt enkelt ofta detta och då fungerar Pay Back metoden bra som en indikator. Därav refererade jag till densamma.

Gustav; Det är absolut värt att lägga lite tid på att sälja in bättre utrustning som om den är bättre anpassad till kundens behov.

Ytterligare en anledning till att satsa på att ha en större andel "bättre/dyrare" högtalare är att vid tillfälle då man är någon "billigare/sämre" högtalare kort kan man alltid ersätta dessa med att erbjuda en bättre högtalarserie. Tvärtom är betydligt svårare.

Låt säga att man väljer mellan att investera i 2 Art 312, 2 Art 722 och 2 TT22 totalt 6 högtalare alt. 6 st TT22.

Frågor som jag ser att man bör resonera kring är då;

Hur stor kostnad medför det att hålla reservdelar och att låsa sig i flera olika högtalarserier i förhållande till att ha ett större antal av en bättre serie och på så vis lätt t ex kunna åka hem och hämta en högtalare till om någon skulle gå sönder?

Vilken livslängdhar en 4kkr högtalare i förhållande till en för 20kkr.
(i livslängd kan räknas in både hur många år framöver är folk intresserade av att hyra högtalarmodellen samt hur många uthyrningar kan en högtalaren klara av innan den är utsliten)

Jag ser fram emot att höra eran resonemang!!

Leif; Vilken modell har du valt att satsa på?

[Gustav Hedelund]

Jag kan bara säga hur vi har haft det.

I det segmentet har vi 8 st JBL EON G2, minst 7 år gamla.
Sen över det har vi Dynacord D-lite 2000, inköpt strax efter att det kom ut, 3 riggar (2x sub, 2xtopp /st)
När kom det, 2006?

Varje låda har säkert vart ute på 100 gig.

Till dags datum har vi vad jag minns gjort följande:
G2:
Konat om 1 st G2 15", bytt 3-4 st HF-membran (vad som vart orsaken, cola, fanta eller öl kan vara svårt att säga) Bytt potentiometrar på 1 st som fått stryk och var sneda/glappade.

Dynacord D-lite:
Bytt 1 st 15" i en passiv bas, strax efter den var ny. Konstruktionsfel på garanti.
En kund hade tappat en topp rejält i backen så magneten till 12" var knäckt.

20 lådor, total servicekostnad under 10.000 kr. Dags att måla om dynacord-bottnarna nu men grejerna bara tuffar på och folk är jättenöjda.
Vi får dessutom många nya kunder som blir imponerade när de hör dynacord-systemen och minst 2 riggar har vi sålt i direkt anslutning till att kunden har vart på ett gig och lyssnat när vi kört på dem.

Art-lådor har vi haft ett gäng. Speciellt ART500 har vart en grym arbetshäst den med. Föredrar den framför G2 personligen, men vi har fått reparera många steg, gäller hela ART-serien av vår erfarenhet.

[Leif Baltazars]

Jag kör lågbudget varianten. Bytte ut alla toppar under sommaren 2010.

Hade tidigare 12 st American Audio DLS-15P. Dessa behövde 2 st mebran till driver. Två fick nya slutsteg då kunden körde in 400V i dessa. 3 st har fått service p g a kända fabrikationsfel, brum mm.
1 högtalare hade varit med om ovarsam hantering. Anslutningen till ett motstånd gick av. Högtalarna köptes in i omgångar. De äldsta var ca 4 år, dom nyaste ca 1,5 år.

Samtliga byttes ut till American Audio XSP 12 och XSP 15. Där är en trasig. Line ingången blev tyst, men mic ing fungerar. Garanti, står på LN högtalarservice just nu.

När det gäller basar har jag kört Mackie SWA 1501. Har 8 st totalt. Ålder mellan 4 och 6 år. En säkring bytt. Misstänker att kunden körde högtalaren på en dimmerpack. Kostnad ca 5 kr.

Annan utrustning:

American Audio Q-spand Pro Disco mixer, 5 st ca 3 år. Inga fel.
American Audio MCD-710 Dubbel CD, 5 st ca 3 år. 1 laserbyte på garanti, 1 motorbyte på egen bekostnad.

American DJ discoljus, bara LED, med eller utan DMX. Inga fel, utom där kunden varit oförsiktig.

Jag är nöjd när det gäller servicekostnader. Långt tillbaka hade jag D.A.S. högtalare (var kompis med importören). Gjorde inget annat än konade om element...

[Johannes Tegern]

Du måste ta med en massa kostnader in i beräkningarna när du räknar såsom lagerkostnader, tid att packa, packa upp, testa, försäkringar etc. Många kanske inte inser att tid är en direkt kostnad som egenföretagare, men det är viktigt att man även räknar med denna. Dessa drar du av från intäkten. Ofta är den fasta hanteringskostnaden lika stor oavsett om du har en billig eller en dyr högtalare. Multiplicera denna summa med antalet gånger som varje högtalare är ute på ett år. Vinsten du gör ska sedan täcka avskrivningarna du har på högtalaren, och det som blir kvar är din förtjänst. En dyr högtalare kan du många gånger ha en längre avskrivningstid på, och den är även lättare att få en bra beläggning på även om den är overkill för vissa jobb.

Slutsats: Skaffa en bra högtalare som täcker dina behov och lite till. Satsa på en modell (om det går) för att få bra beläggning, och skicka ut den lite billigare när den är overkill.